¿Cuáles son los 6 tipos de negociación?

• Negociación acomodativa. ...
• Negociación competitiva. ...
• Negociación evitativa. ...
• Negociación distributiva. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación por compromiso.

• Negociación distributiva. Este tipo de negociación tiene que ver con ganar o perder; por lo regular se discute un solo tema y solamente una de las partes logra su objetivo. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación acomodativa. ...
• Negociación multipartes.

• Percepción. En este primer encuentro es el momento de tener presente dónde nos encontramos y hasta donde queremos llegar, identificando el objetivo final. ...
• Discrepancia. ...
• Conflicto. ...
• Propuestas. ...
• Acuerdo. ...
• Cumplimiento. ...
• Acomodativa. ...
• Competitiva o distributiva.

• Negociación colaborativa (ganar-ganar) ...
• Negociación competitiva (ganar-perder) ...
• Negociación flexible (perder-ganar) ...
• Negociación evitativa (perder-perder)

¿Cuáles son las 5 estrategias de negociación?

Por cierto, la estrategia GANAR-GANAR es muy similar a la cuadrícula de Thomas-Kilman, según la cual hay cinco estilos de comportamiento en situaciones de conflicto: Cooperación, Competencia, Compromiso, Adaptación y Evasión.

¿Cuáles son las tecnicas de negociación ganar-ganar?

La estrategia ganar-ganar se basa en la cooperación. Busca que todos los participantes en una negociación ganen al final de la misma. La premisa principal es que los oponentes comprendan, respeten y tengan en cuenta los intereses de los demás.

¿Cómo se llama la forma más comun de negociar?

La más común es la negociación directa que se hace entre dos partes involucradas en una disputa, pero también se utiliza en otros contextos sobre todo en los comerciales.

¿Cómo se clasifican las negociaciones?

Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal. Negociación situacional: aquí, el negociador va adaptando su estilo de negociación según las circunstancias, brindándole la posibilidad de cambiar de estrategia según resulte más conveniente.

¿Cómo hacer una negociación ejemplo?

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa-rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Cómo aprender a negociar y resolver conflictos?

¿Cuál es el fin de una negociación?

La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos.

¿Qué son las técnicas de negociación?

¿Qué son las técnicas de negociación? En síntesis, las técnicas de negociación se tratan de diversas herramientas y estrategias enfocadas en la resolución de conflictos a través del debate y la discusión positiva con el objetivo de controlar las reacciones y generar una resolución.

¿Cuáles son los tipos de negociacion colectiva?

Existen, por tanto dos tipos de negociación colectiva: la ordinaria, que generalmente es bipartita, y la de extensión, en la que intervienen varios sindicatos y varios patronos a los cuales se invita, por medio de convocatoria, a participar en la discusión de un problema específico o para mejorar el dialogo social en ...

¿Qué factores influyen en una buena negociación?

¿Cuáles son las bases de la negociación?

Hay en toda negociación cuatro elementos clave: cierto grado de interdependencia de las partes; un conflicto percibido entre las partes; una interacción que busca sacar el mayor provecho de la negociación; y la posibilidad de llegar a un acuerdo.

¿Qué es la negociación tácita?

La negociación tácita implica que las partes tienen obstruidos los canales de comunicación y por tanto no definen la relación como negociación, e incluso pueden no ser conscientes de tal relación.

¿Cuáles son los elementos del negociador?

¿Qué es la negociación colaborativa ejemplos?

La negociación colaborativa, entiende que, colaborando ambas partes, la pizza puede ser mayor, y, por lo tanto, puede tocar más pizza a cada parte. También, he vivido, que algunas negociaciones que nacen como posicionales, y tras una fase de investigación de los intereses, se tornan en negociaciones colaborativas.

¿Cómo reemplazar la palabra negociar?

¿Qué es la negociación colaborativa?

La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.

¿Qué tipo de negociación es ganar perder?

La estrategia ganar-perder se basa en la competencia. El objetivo es lograr la victoria del oponente que te eligió mediante cualquier esfuerzo, por lo que el segundo oponente es percibido por el primero como un adversario y, a menudo, incluso como un enemigo.

¿Cómo llegar a un acuerdo en una negociación?

¿Qué se debe hacer antes de una negociación?