¿Cuáles son las características de la negociación?

• Flujo libre de información basado en la confianza. ...
• Planteamiento del problema. ...
• Identificación de los interese de la otra parte. ...
• Generación de soluciones alternativas. ...
• Elección de la solución.

• Alternativas. ...
• Intereses. ...
• Opciones. ...
• Compromisos. ...
• Criterios. ...
• Relación. ...
• Comunicación.

• Negociación acomodativa. ...
• Negociación competitiva. ...
• Negociación evitativa. ...
• Negociación distributiva. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación por compromiso.

• Empatía. En una negociación todos deben ganar. ...
• Escucha activa. La escucha activa es crucial en un buen negociador, ya que permite comprender de forma clara y concisa la opinión del prospecto. ...
• Inteligencia emocional. ...
• Conciencia situacional. ...
• Paciencia. ...
• Mentalidad colaborativa. ...
• Persuasión. ...
• Equilibrio emocional.

¿Qué es lo más importante en un proceso de negociación?

Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.

Es lo más importante en un proceso de negociación. Se ha estudiado y comprobado que la única negociación exitosa es la que se realiza en base a los intereses reales a satisfacer independientemente de las posiciones y argumentos de cada una de las partes.

¿Qué característica tiene la negociación por interés para el negociador?

Negociación por intereses

Por tanto suelen integrar diferentes intereses de ambas partes. Generalmente estas negociaciones tratan de mantener la relación con el otro negociador. Esto posibilita que los negociadores en el futuro consigan mejores acuerdos estableciendo una lealtad entre ambas partes.

¿Cuáles son las 5 estrategias de negociación?

Por cierto, la estrategia GANAR-GANAR es muy similar a la cuadrícula de Thomas-Kilman, según la cual hay cinco estilos de comportamiento en situaciones de conflicto: Cooperación, Competencia, Compromiso, Adaptación y Evasión.

¿Cuáles son las fases de la negociación?

Las seis fases esenciales de la negociación son: la percepción, la discrepancia, el conflicto, las concesiones, el acuerdo y el cumplimiento.

¿Cuáles son las técnicas de negociación?

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes.

¿Cuáles son los tipos de negociadores?

¿Qué factores influyen en una buena negociación?

¿Cuáles son los 3 elementos de un conflicto?

La estructura de los conflictos es relativamente simple y está conformada por la interac- ción de tres elementos fundamentales: personas, proceso y problema.

¿Cómo hacer una negociación ejemplo?

¿Cuáles son los dos tipos de negociación?

Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal. Negociación situacional: aquí, el negociador va adaptando su estilo de negociación según las circunstancias, brindándole la posibilidad de cambiar de estrategia según resulte más conveniente.

¿Qué se necesita para una negociación exitosa?

¿Cuál es la mejor tecnica de negociación?

¿Cuáles son las negociaciones directas?

Es el proceso mediante el cual dos o más partes, con intereses comunes y opuestos, confrontan sus intereses, a través de una comunicación dinámica, donde intercambian bienes y servicios, tratando de resolver sus diferencias en forma directa, para lograr una solución que genere mutua satisfacción de las partes.

¿Qué es la negociación y ejemplos?

Una negociación es el proceso en el que dos o más personas intentan llegar a un acuerdo en particular. Ocurre a modo de diálogo entre los participantes, y cada uno posee interés en lo que la otra persona ofrece, pero con distintas condiciones.

¿Que no debe ocurrir en una negociación?

¿Cuáles son los 3 tipos de negociadores?

¿Cuál es el perfil de un buen negociador?

Las habilidades y características que debe poseer un buen negociador es el estar dotado de un gran entusiasmo, convicción, persuasión, habilidad de comunicación y capacidad para analizar su entorno, estas son algunas que como mínimo debe de cumplir, ya que tiene cualidades únicas que se van puliendo a lo largo de su ...

¿Que se entiende por negociación?

¿Qué es la negociación? La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes.

¿Cómo aprender a negociar y resolver conflictos?

Observe: ponga atención en el lenguaje corporal y la manera de hablar de la otra parte. Pregunte: es importante hacer preguntas para identificar puntos en donde atacar al conflicto y tener una mejor propuesta. Revise: lleve un registro de lo abordado, de los avances y los acuerdos.