¿Cuáles son las 6 técnicas de negociación?

• Método Harvard.
• Método SPIN.
• Método AIDA.
• Técnica ganar-ganar.
• Empatía estratégica.
• Estrategia cara a cara.

• Negociación colaborativa (ganar-ganar) ...
• Negociación competitiva (ganar-perder) ...
• Negociación flexible (perder-ganar) ...
• Negociación evitativa (perder-perder)

• Negociación acomodativa.
• Negociación evitativa.
• Negociación competitiva.
• Negociación colaborativa.

1. Construye una oferta ventajosa desde el principio.
2. No cedas fácilmente.
3. Solicita una contrapartida.
4. Invierte los papeles.
5. Defiende tus posiciones.
6. Mantén el control de la negociación.
7. No te quedes bloqueado/a en un desacuerdo.
8. Identifica las oportunidades de negocio reales.

¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?

¿Cómo negociar con una persona difícil?

¿Cuál es la parte más difícil de la negociación?

Etapa 2: Discusión. Esta fase es la parte central y probablemente la más difícil del proceso de negociación. En ella se intenta acercar lo más posible el acuerdo final a nuestra posición. Para ello se utilizan argumentos que refuercen y apoyen nuestras tesis y otros que debiliten la fuerza las tesis contrarias.

¿Cuál es la fase más importante de la negociación?

La fase de encuentro e intercambio es, una de las más importantes dentro del proceso de negociación. Cuando se tienen establecidos los objetivos, así como la preparación administrativa de los recursos, materiales y humanos incluida la elección del equipo negociador.

¿Cuáles son las bases para la negociación?

La información es la base de cualquier proceso de negociación, la materia prima. Entendamos como información lo que digo, ofrezco, reclamo y lo que la otra parte pide, reclama o exige. En tanto contemos con información, es posible que encontremos una solución.

¿Cuáles son las 5 estrategias de negociación?

Por cierto, la estrategia GANAR-GANAR es muy similar a la cuadrícula de Thomas-Kilman, según la cual hay cinco estilos de comportamiento en situaciones de conflicto: Cooperación, Competencia, Compromiso, Adaptación y Evasión.

¿Qué es la negociación y un ejemplo?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cuáles son las 15 estrategias de la negociación?

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un buen negociador?

Un buen negociador debe emplear argumentos y razones para persuadir al contrario, en vez de utilizar tácticas coercitivas o ataques a la otra parte; y debe también saber contraargumentar y hacer contraofertas.

¿Cuáles son las características de un buen negociador?

¿Cuáles son los tipos de negociadores?

¿Cómo se inicia una negociación?

¿Qué se necesita para una negociación exitosa?

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

¿Que no se debe hacer en una negociación?

¿Cuando fracasa una negociación?

Entendemos por fracaso en la negociación la situación que se produce cuando las partes no logran el mejor acuerdo posible, que constituye el objeto de su relación.

¿Cuando no se puede negociar?

En definitiva, no conviene negociar cuando se de alguno de los siguientes casos: Cuando el coste de negociar es superior a lo que podemos ganar. Cuando nuestro MAAN no es suficientemente fuerte. Cuando negociar envía un mensaje equivocado.

¿Cómo vencer el miedo al momento de negociar?

¿Cómo negociar sin ofender?

La clave de la negociación radica en el estilo del negociador y sus habilidades para conocer sus intereses y los de la otra parte, explorar los sentimientos y necesidades que quiere satisfacer la parte contraria y promover un espacio de confianza y respeto. Además se debe escuchar más que hablar.

¿Qué preguntas hacer en una negociación?